Ti sei mai chiesto perché sempre più agenzie immobiliari non mettono il prezzo negli annunci e nei video sui social?

Scorri, guardi un immobile (magari anche interessante), immagini, musica, riprese con drone. Poi arrivi alla fine……e niente. Nessun prezzo! Che Fastidio (cit)!

Oppure peggio:
“Scrivi INFO nei commenti”, “Contattaci in privato per il prezzo”

E sotto? Una sfilza infinita infinita di curiosi, un pò sorpresi, come te:
“Prezzo?”, “Info?”, “Quanto costa?”

Se per sapere il prezzo devi commentare, non sei un cliente: sei parte della loro strategia.

Non stanno cercando di aiutarti. Stanno cercando di farti lavorare per loro.

Questa è la prima cosa da capire: l’immobile, in quel contenuto, è spesso solo un’esca. Il vero obiettivo sei tu, infatti non stanno vendendo case. Stanno collezionando contatti.

Ogni commento che lasci: aumenta la visibilità del post, segnala all’algoritmo che quel contenuto “funziona”, porta altra gente a vederlo, ogni “info?” che scrivi è pubblicità gratuita che stai regalando. E nel momento in cui scrivi “prezzo?”, hai già fatto un micro-impegno. Hai alzato la mano.

A quel punto l’agenzia non ha più bisogno di dirti il prezzo subito davanti a tutti.
Vuole portarti fuori da lì, infatti ti risponde subito che ti ha contattato in privato. Il passaggio in privato non è per darti informazioni. È per toglierti dal contesto pubblico e portarti dentro una trattativa controllata. Da lì in poi può: capire quanto puoi spendere, adattare la comunicazione, inserirti nel proprio database ed evitare insulti visto che spesso il prezzo è anche SBAGLIATO.

Perché il punto non è dirti quanto costa.

C’è anche un altro aspetto, molto meno raccontato: il prezzo. Quando il prezzo non c’è, spesso il motivo è semplice: se lo vedessi subito, passeresti oltre.

Il prezzo non manca per errore. Spesso manca perché è il problema.

Prezzi alti, fuori mercato, gonfiati per accontentare il proprietario. Succede spesso quando l’acquisizione conta più della strategia, nelle agenzie dove conta più il contatto che il servizio.

Promettere un prezzo alto per prendere l’incarico è facile. Difenderlo davanti al mercato, molto meno.

E allora si cambia strategia:
non si mostra il prezzo, si costruisce attenzione per guadagnare almeno contatti e pubblicità a spese degli interessati.

Poi c’è la versione ancora più raffinata: il prezzo “alla fine del video”. Allo stesso modo siamo costretti in autogrill a fare il giro dell’oca per uscire. Non è trasparenza. È una tecnica per trattenerti fino all’ultimo secondo.

Nel frattempo hanno aumentato il tempo di visualizzazione, migliorato le performance del contenuto e dato all’algoritmo un motivo per spingerlo

È marketing. Non informazione. Tutto questo non significa che sia sempre scorretto.
Significa però che va letto per quello che è. Se sei un acquirente, sappi questo: quando non vedi il prezzo, non è mai una dimenticanza. È una scelta.

La soluzione, però, è molto più semplice di quanto sembra.

Quell’immobile, nella maggior parte dei casi, esiste già altrove: sui portali immobiliari o sul sito dell’agenzia (dove il prezzo dovrebbe essere inserito)

Perché è lì che si vendono davvero le case. Ti basta cercarlo. Senza commentare. Senza scrivere “info”. Senza entrare in un funnel e senza lavorare per loro!

La trasparenza vera è semplice: prezzo, subito. Tutto il resto è strategia.

Alessio Sarra